В фармацевтической отрасли наблюдается волна массовых увольнений: вслед за Pfizer сокращения планиру

Планы компании Pfizer сократить 10 тыс. рабочих мест (10% штата) подталкивают ее конкурентов, в первую очередь GlaxoSmithKline и Sanofi-Aventis, к аналогичным действиям

Лишившись патентных прав на производство оригинальных препаратов, фармпроизводители столкнулись с конкуренцией со стороны производителей дешевых дженериков. Сокращая персонал, корпорации пытаются сократить издержки. Глава Pfizer Джеффри Киндлер увеличил цифру ранее запланированных увольнений после того, как стало известно о 43-процентном спаде прибыли в четвертом квартале. «Резкий спад продаж и обострение конкуренции на рынке дженериков заставили отрасль начать «разоружаться» впервые после после 15-летней экспансии», – говорит аналитик Deutsche Bank Барбара Райен.

Американский рынок производителей лекарств, ежегодные продажи которых составляют $23 млрд, стремительно меняется в связи с прошлогодней отменой защиты патентных прав. Дешевые копии могут снизить цены на все 80%.

Доходы Pfizer в четвертом квартале выросли менее чем на один процент, до $12,6 млрд. Новые конкурентные условия отразились в первую очередь на продажах популярного антидепрессанта Zoloft, производимого компанией. Компания прогнозирует, что следующие два года ее прибыль расти не будет.

Большинство сокращений в отрасли коснутся в первую очередь торговых представителей, которые распространяют лекарства среди медиков. C 1998 г. количество сейлзов в американской фармацевтике более чем утроилось, достигнув 100 тыс. человек, а в ближайшие несколько лет, по мнению экспертов, может сократиться на 30%. «Наличие на рынке излишне большого количества торговых представителей привело к тому, что одному и тому же доктору порой звонят до 8 человек с предложением приобрести одно и то же лекарство», - рассказал один менеджер фармацевтической компании.

Pfizer, Merck и Eli Lilly за год в общей сложности сократили более 10 тыс. рабочих мест, причем не только в продажах, но и на производстве, в научно-исследовательских и административных подразделениях.

Компания Wyeth за два года сократила 800 позиций сейлз-менеджеров, работавших на полной ставке, что составило 17% от ее коммерческих подразделений, но в то же время увеличила до 600 человек количество продавцов, работающих по свободному графику.

Bristol-Myers Squibb с 2000 г. сократила количество сотрудников в маркетинговом подразделении почти в два раза. В штате компании теперь работают от 2,5 до 3 тыс. торговых представителей. Сокращения в Bristol-Myers были частью плана по переходу от продаж терапевтам к прямым продажам врачам-специалистам, к примеру, онкологам.

Немецкая Bayer AG еще в ноябре прошлого года, после завершения сделки по приобретению Schering AG, объявила о планируемом сокращении более чем 800 позиций в американском подразделении, большинство из которых – в научно-исследовательских подразделениях. Этот шаг позволит Bayer сэкономить $210 млн в год вплоть до 2008 г.

Bloomberg.com