Рызов Игорь - Единственный специалист в РФ, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, в продажах - 15 лет. Ведущий Вечернего клуба Управленческой борьбы в ШБ "Синергия". В Минске 8-9 ноября 2013 года.
Стоимость
2 590 000 руб. при оплате
до 8 октября 2013
2 990 000 руб. при оплате до 23 октября 2013
3 490 000 руб. при оплате до 8 ноября 2013
В стоимость входит: Обучение, комплект авторских
материалов, обеды и кофе-паузы, фуршет, свидетельство об участии
Программа
"Если
и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя
на место другого"
Генри Форд
Почти каждый человек, который
занимается продажами, задает себе вопрос: "Что хочет закупщик?".
Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти "волшебный ключик".
Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.
Во время тренинга у
участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего
оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут
поставщиками.
ТРЕНИНГ
РАССЧИТАН НА:
- руководителей и сотрудников отделов снабжения,
- руководителей и менеджеров отделов закупок,
- руководителей и менеджеров отделов продаж,
- коммерческих директоров,
- первых лиц и руководителей отделов малого и среднего
бизнеса,
- а также специалистов любых компаний, чья
профессиональная деятельность связана с закупками.
ЦЕЛИ
ТРЕНИНГА:
- Научиться понимать интересы своего оппонента, что на
самом деле его волнует
- Перестать зависеть от своих догадок
- Научиться вести переговоры в комфортной зоне
- Достигать своих интересов, не ущемляя интересы
оппонента
- Научиться ориентироваться на долгосрочное
партнёрство
В
РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
- эффективно готовиться к переговорам
- правильно вести себя на переговорах
- применять переговорные техники и приемы
- распознавать манипуляции и защищаться от них
- более уверенно и эффективно проводить переговоры в
сложных ситуациях
ОСОБЕННОСТИ
ПРОГРАММЫ:
- По своей эффективности данный тренинг вдвое
превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет
совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся
"кухней" продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию
глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом,
помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг
друга
- Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду
эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь - единственный специалист в
России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт
работы в продажах - 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий
клуба Управленческой борьбы ШБ Арсенал (Москва), член Ассоциации тренеров,
работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники
переговоров через управленческие поединки
- Бонус - 3 бесплатных посещения вечернего тренинга по
управленческим поединкам в любое время в течение
3-х месяцев
ПРОГРАММА
ТРЕНИНГА:
1. "Кухня"
закупок. Что важно знать и понимать продавцу
- Отдел закупок изнутри. Как функционирует
- Основные компетенции, ключевые показатели
эффективности менеджера по закупкам
- Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи
тех, кому продаем
- Критерии и методики выбора поставщиков
- Тактика закупщика - приемы при закупке товара
- "Эффективный продавец" с точки зрения
Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем
2. "Кухня"
продаж. Что важно знать и понимать закупщику
- Отдел продаж изнутри. Как функционирует
- Основные компетенции, ключевые показатели
эффективности менеджера по продажам
- Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи
тех, кто продает
- Критерии и методики выбора клиентов
- Типажи продавцов
3. Противоположности
притягиваются. Точки взаимодействия
- Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик
- 10 часто встречающихся проблем в работе закупщика
- Основные составляющие успешной закупки
- Правильный выбор поставщика - фундамент успеха.
- 10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по
продажам
- Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие
поставщик-закупщик
- Разработка стратегии взаимоотношений между
поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями
- Деловая игра "Центр закупки". Цель - на
практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик
4. Переговоры: как
достичь соглашения
- Компетенции успешного переговорщика
- Принципиальные переговоры. Как достигать своих
интересов
- Деловая игра. Цель - научиться достигать свои цели,
сохраняя отношения
- Критерии оценки переговоров
- Куда идем. Цель как основная движущая сила
переговоров
- Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать
соглашений, не попадаясь в ловушки
- Манипуляции в переговорах
- Техники противодействия манипуляциям
- Упражнения: отработка навыков работы с разными
типами манипуляции
- О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить
и когда
- 10 приемов для достижения цели
- Как не попасть в "Зависимую роль". Приемы
защиты
- Упражнения: отработка приемов
5. Отработка навыков
- Деловая игра: отработка на практике полученных
навыков, практическое применение техник
- Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера